白，戴着一副银框眼镜，看起来像一个大学教授。

“苏先生，欢迎来到德国。”他用英语说道，发音很标准。

苏晨站起身，伸出手。“先生，感谢您抽出时间见我们。”

他握住苏晨的手，力道适中，不轻不重。“苏先生，你们的公司是做什么的？方女士在邮件里说，你们是做ai解决方案的？”

苏晨点了点头，从方琳手里接过一个平板电脑，点开一个文件，递给他。“先生，天恒科技是一家ai解决方案提供商。我们的技术，可以帮矿山降低运营成本，可以帮储能项目提升系统性能，可以帮工厂提高生产效率。我们在中国的能源行业和新能源行业已经有很多成功案例。在印尼、越南、沙特、阿联酋，我们的试点项目也取得了很好的效果。”

他接过平板电脑，一页一页地翻看。他的表情从随意变成了专注，眉头时而皱起，时而舒展。大约十分钟后，他放下平板电脑，看着苏晨。

“苏先生，你们的技术看起来很厉害。但我有一个问题——你们的技术，在德国的矿山上应用过吗？”

苏晨摇了摇头。“没有。但我们在中国的矿山上应用过，在印尼、越南、沙特、阿联酋的矿山上也应用过，效果都很好。如果您愿意，我们可以先在德国的一个矿山上做试点，验证技术的可行性和效果。试点成功之后，再推广到所有矿山。”

他看着苏晨，沉默了几秒，然后点了点头。“好。苏先生，我会安排我们的技术团队和你们对接，选一个矿山做试点。试点周期多长？”

“三个月。三个月后，我们会提交一份详细的试点报告。如果效果达到预期，我们再谈全面合作。”

他站起身，伸出手。“苏先生，期待你们的试点成功。”

苏晨握住他的手，这一次，他的力道和对方一样重。“先生，谢谢您。”

下午，苏晨和方琳来到了一家德国当地的矿业公司。公司很大，至少有好几百人，据说在德国的矿业行业里排名前五。老板是一个五十多岁的德国人，叫施密特，穿着一身深蓝色的西装，看起来很有派头。

“苏先生，你们的技术，我听说过。”施密特用英语说道，口音很重，但发音还算清晰，“我有一个朋友，在沙特的矿业行业工作。他说你们的技术很厉害，帮他的公司省了很多钱。”

苏晨的嘴角微微上扬。“施密特先生，谢谢您的朋友。我们的技术，确实帮很多公司省了钱。如果您愿意，我们也可以在德国的矿山上试试。”

施密特看着苏晨，沉默了几秒，然后点了点头。“好。苏先生，我信你。我们选一个矿山，做试点。”

苏晨看着施密特，从那双不大的眼睛里，他看到了一个德国商人在工业中打拼多年的严谨和智慧。“施密特先生，谢谢您。我们不会让您失望的。”...

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